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为什么实体店每天的都在做促销?能赚钱吗?

品牌:打折品牌 所属行业:特色餐饮 发布时间:2020-05-18 17:16 阅读量:771

新开的商店打折。


管理效果不好,打个折扣;


竞争是另一个折扣。


...


就像幸运一样,他们总是卖打折的咖啡。


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开店和经营,折扣已成为一种常见的营销活动方式。如果我们只是为了折扣而竞争,那就会变成恶性竞争。如果只是为了降低销售价格,可能会让妻子付出代价,并折兵折将。...


因此,折扣绝不应该只是一种折扣。一个好的折扣策略应该使它产生更多的操作价值。


01


折扣应该有“折扣外观”


在许多商店,打折是通过在门口挂一块牌子来实现的。xxx产品打八折,整个商店打九折。消费者会觉得这是负担得起的吗?除非这家商店非常繁荣,否则第 一感觉是他们的商品不能出售。


必须记住,折扣总是有计划的。不要认为这两天销量不好,只要贴个牌子出去,整个市场就能得到10%的折扣。...


换句话说,折扣必须看起来像折扣!


折扣是多少?有很多人!


让我们举一个例子,例如,GAP服装,通常商店不是很拥挤,当季节变化时,品牌将提供大约70%的折扣,在这个时候你会看到人们来来往往,受欢迎程度非常高。


GAP折扣有几个计划目的:


1、季节性打折是服装店的必然阶段,这一阶段每个人的注意力和需求都比较大;


2.GAP是一个知名品牌。消费者知道换季时买衣服非常经济。


3.你可以利用这段时间清理你的库存,例如,拿出几年没卖出去的衣服,给他们50%的折扣和50%的折扣。


这个折扣的效果是显而易见的。折扣应该是这样的。


此外,更重要的是,GAP在折扣过程中添加了一个链接来提取折扣券。


GAP在门口放了一个彩票箱,里面有60%、70%和80%的优惠券,并且注册了手机号码来领取优惠券。这种设计有几种含义:


1.这将使用户更加珍惜这一消费机会,尤其是那些获得6%折扣的用户。


2、门票还能吸引许多路过的消费者去碰碰运气,玩得开心。


3.通过注册手机号码,一些人被限制了反复提取优惠券和获取用户的联系信息,为将来的宣传留下了用户基础。


这就是选择和计划折扣的效果,如果你只挂一个牌子,比20%的折扣好得多吗?


02


多少折扣是合适的?


当进行活动时,许多人会想知道多少折扣是合适的。我想很多人会拍拍脑袋,只有20%或90%的折扣就够了。许多人无法回答为什么会提供这种折扣。


在制定折扣政策时,我们应该考虑以下四种不同阶段和不同经营活动中使用的折扣。


首先,有足够的利润折扣,比如10%的折扣和8.5%的折扣。


第二,允许利润有一些折扣,比如70%的折扣。


第三,没有利润折扣,这意味着折扣价格刚好够成本,如40%的折扣和半价。


第四:亏损折扣,如0元和1元;


有了这样一个阶梯,当你再做一次时,你可以根据活动的目的选择适当的折扣。


例如,第二杯半价,买一送一,3元礼券,价值2元的小礼物,买面包和饮料都是根据上述折扣计算的。


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03


为什么使用优惠券?


挂牌折扣是一种折扣方式,那么为什么我们经常用优惠券来打折呢?


1、有一种排他感


这样,我会觉得这张优惠券是我的,其他人可能没有。这将使用户珍惜这个机会,花更多的钱。


(因此,优惠券应该设计得更加精致)


2.更广泛的传播


如果是纸质优惠券,消费者可以把它带到任何地方,可以给任何人,也给品牌和商店一个传播它的机会。


(因此,不能转移的优惠券都是失败的折扣策略。)


3.广泛使用


当处理各种情况和临时活动时,备用优惠券可以改善用户体验。例如,如果你忘记给用户在奶茶中放糖,当用户给出反馈时,你可以给一张半价的奶茶券,这样用户会觉得你是真诚的,可以理解任何人都可能犯错误。


(因此,各种优惠券应保持备用。)


04


什么时候应该给什么折扣?


首先,记住一件事:不是说销售不好,而是打折。


折扣的目的是把人们带进商店,所以折扣应该在人多的时候给予。此外,折扣也在促销和运营中发挥作用。


1.假日折扣


例如,在一般的购物中心和商店,人流通常很少,折扣没有意义,所以在假期需要折扣。


有些人肯定会说假日没有折扣,而且销售量也很好,所以没有必要打折。...


错了。


除非你像茶或海鲜一样饱,或者你已经饱和了。否则,你在假期要做的就是通过合理的折扣策略来大化销售。


很多时候假日销售决定你的利润。因此,此时的折扣必须保证良好的利润,而且折扣不能太低。


例如:


买一送一,买大变小;


购买时将赠送70%的优惠券。


如果你一起买更多的饮料,你可以半价选择第二杯。


...


2、目标用户折扣


为某些群体制定有针对性的折扣,这些群体折扣的主要目的是为了宣传,使这一群体的人知道" xxx家庭可以对奶茶和学生卡给予70%的折扣"。


这个时候的折扣也应该保证利润。


举例来说,所有商店员工的工作许可证都有10%的折扣,儿童有20%的折扣,xxx学校的学生有20%的折扣。...


3.与其他商家合作。


主要目的是排水,这不仅允许合作商家从给定的顾客那里得到“小礼物”,而且还为他们自己带来某些顾客。


例如:


下一家鞋店,买鞋的顾客可以从你的店里得到七折的饮料优惠券。


在附近儿童服装店买衣服的人可以在我的玩具店免费得到一个小玩具。


4、日常操作折扣


它主要用于一些业务环节,以达到排水、推广和运营的目的。


此时,折扣相对较大,利润很少或没有。


例如:


在开业当天,可以给消费者半价、60%到70%的折扣和折扣券,以指导下一次消费。


当新产品投放市场时,新产品也应该有一个低的品尝价格,但不能太低,如70%或80%。


5、突发事件


主要是应对一些突发情况,可以根据实际情况给予相应的折扣。


例如:


如果消费者对商店的错误经营不满意,他可以在成本价上打个折扣,甚至放弃,或者给下一次消费打折券。


05


结论:


事实上,折扣惯例需要大量的思考来探索,有时需要通过不断的探索和实验来验证,以找到佳的折扣惯例。


可以看出,做一名经营者并不容易,你需要的不仅仅是开店、购买商品、制造和销售,而是如何经营才是经营者花费大部分精力的地方。


我希望这个惯例能让所有的店主和老板做得更好,提高他们的利润水平。对于那些经营有困难的人,他们也可以通过这种方法来弥补亏损!


关键词:打折品牌打折品牌代理打折品牌加盟
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